亚马逊广告类型有哪些?如何优化亚马逊广告投放技巧?
栏目:公司新闻 发布时间:2023-12-22

  如何优化亚马逊广告投放技巧?明白了以上几种广告模式的类型,很多卖家也许会问在实际运营过程中我们该如何优化亚马逊广告投放技巧,从而获取更大机会的曝光呢?广告虽然有难点,但我们从以下几点层层展开攻破,你也能迅速提升广告投放技巧。1、投放预算难以把控的问题广告会失衡基本是投放预算会出问题,投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题,这个单品SKU可以产生多少销售额,按照你内心的期待值,去设置广告预算,实现周以及月度监控,就可以实现控制广告的投入产出比。例如一个产品的销售额是300美金,若想投放5%的营销费用,就投放15美金放到这个单品,而不是做总预算调控,所以单品预算投放需要有高有低,有差异性,遵循二八定律。2、广告产品投放混乱产品款式过多,预算分配不均是广告投放的第二个问题。需要将产品按照销售额的高低排序,做广告单品预算的高低排序,而不是一视同仁。有卖家会有顾虑,那如果我有新品和潜力款要推广怎么办?这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化,给一定时间周期的广告预算;稳定的产品是销售额的5%到10%,那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。3、不经常看广告位很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了,殊不知这样对销售额的影响非常大。投放广告需要根据销量的波动,对市场的长期预计来调试,确定目的,提高投放精准度,降低投入产出比。亚马逊后台广告的主要调试范围是关键词的竞价波动、单品预算的竞价和总预算的竞价。4、匹配形式不知道选择哪种首先,我们在投放关键词时,有国家文化和搜索习惯的差异,即便你是生活在美国,也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯。所以一开始在做新品投放时,不建议直接使用精确匹配,建议先使用词组匹配亦或是暴力的广泛匹配,等到整个广告组慢慢成熟,消费者搜索习惯出来了之后,再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。5、人员使用不当对数据敏感性低的人员不太适合做广告调试的工作,除非你给他一套非常鲜明的流程去套用,而且要根据销量和情况变动实时更新。如果一时间没有办法有这样的人手,建议进行销量以及投入产出比的实时监控。希望以上的分享对亚马逊卖家操作过程中带来更多的便利与实质的帮助,大家如果有任何的疑惑或者更有意思的方法与技巧,欢迎共同探讨,发现更快捷的跨境运营小技能。